La firma rediseña su estrategia en Estados Unidos para capturar negocio en auditoría, consultoría e impuestos sobre activos digitales bajo el paraguas de la Genius Act. El nuevo marco para stablecoins atadas a U$S y la competencia de otros Big Four encienden una carrera por liderar el ecosistema cripto institucional.
PwC está acelerando su incursión en el negocio cripto en Estados Unidos, apalancada por el giro regulatorio de la administración de Donald Trump y una nueva oleada de normas para activos digitales como las stablecoins. La firma busca posicionarse en el corazón del ecosistema de tokenización y digital assets, en un movimiento que marca un cambio de época para los grandes estudios contables.
Un giro estratégico empujado por Washington
PwC venía de años de cautela frente a las criptomonedas, pero la combinación de nuevas leyes y reguladores pro-cripto forzó una revisión de estrategia. El punto de inflexión llegó el año pasado, cuando el Congreso aprobó normas específicas para activos digitales, incluido un marco para stablecoins, y la Casa Blanca abrazó públicamente al sector.
Desde la llegada de Donald Trump a la presidencia y el desembarco de funcionarios favorables a las criptomonedas, el mensaje hacia Wall Street y las grandes corporaciones cambió de tono. El hito político fue la promulgación en julio de la Genius Act, la primera ley federal que regula tokens vinculados a activos como el dólar y que abre la puerta a que los bancos lancen sus propios instrumentos digitales.
La Genius Act y el impulso a las stablecoins
Para PwC, la nueva legislación es el habilitador central de su ofensiva cripto. “La Genius Act y la reglamentación sobre stablecoins van a generar, a mi juicio, más convicción para profundizar en ese producto y en esa clase de activo”, afirmó Paul Griggs, socio principal de PwC en Estados Unidos.
La norma no solo establece reglas para stablecoins atadas a U$S, sino que también ofrece un marco para que las entidades financieras tradicionales experimenten con sus propios tokens. En paralelo, la Comisión de Bolsa y Valores (SEC), ahora encabezada por el designado de Trump, Paul Atkins, puso como prioridad la redacción de reglas específicas para criptoactivos, revirtiendo la “antipatía” regulatoria que caracterizó a la agencia durante la administración Biden.
De la desconfianza a la oportunidad de negocio
Hasta hace poco, las Big Four evitaban auditar proyectos cripto en Estados Unidos y levantaban barreras de entrada altas para nuevos clientes del sector, en parte por el escepticismo de los reguladores. Ese clima de sospecha estaba alimentado por temores recurrentes sobre riesgos de protección al consumidor, estabilidad financiera y el uso de criptoactivos en fraude o lavado de dinero.
El cambio de señal desde Washington abrió un nuevo frente de ingresos para las firmas globales. “Sentimos la responsabilidad de estar hipercomprometidos en ambos lados del negocio. Tanto si trabajamos en el área de auditoría como si lo hacemos en el frente de consultoría —hacemos todo eso en cripto— vemos cada vez más oportunidades que llegan hacia nosotros”, resumió Griggs sobre el apetito interno de PwC por este mercado.
Auditoría, consultoría y el auge de la tokenización
Con el giro regulatorio, PwC comenzó a proponer a grandes compañías el uso de tecnología cripto más allá de la especulación financiera. Entre los casos de uso, la firma explica a sus clientes cómo las stablecoins pueden mejorar la eficiencia de los sistemas de pago, reduciendo fricciones en transferencias internacionales y liquidaciones.
La apuesta va también por la tokenización de activos, desde instrumentos financieros hasta activos reales, una tendencia que Griggs ve en franca expansión. “La tokenización de las cosas sin duda va a seguir evolucionando. PwC tiene que estar dentro de ese ecosistema”, sostuvo el ejecutivo, al justificar por qué el gigante de servicios profesionales no puede quedar al margen de este mercado.
Competencia Big Four y el caso Mara Holdings
El desembarco de PwC en cripto no ocurre en el vacío: sus rivales ya habían marcado territorio. Deloitte audita a la exchange de criptomonedas Coinbase desde 2020 y en mayo publicó su primera “digital assets roadmap” para ordenar el tratamiento contable de estos instrumentos.
KPMG, por su parte, declaró que 2025 representa un “tipping point” en la adopción de activos digitales y viene ofreciendo servicios de cumplimiento normativo y gestión de riesgos específicos para cripto. En este escenario competitivo, PwC ya incorporó clientes de auditoría en el espacio, entre ellos la minera de bitcoin Mara Holdings, que designó a la firma como auditor en marzo, y sumó mandatos en materia de impuestos vinculados a activos digitales.
Reforzar el músculo cripto puertas adentro
El giro hacia cripto obligó a PwC a revisar su propia capacidad técnica. Griggs, elegido socio principal en Estados Unidos en 2024 tras casi 30 años en la firma y una trayectoria que incluyó el liderazgo de la auditoría de Goldman Sachs, reconoció que debieron buscar talento fuera de la organización para acelerar la curva de aprendizaje.
Entre las incorporaciones a nivel de socios figura Cheryl Lesnik, que regresó a PwC después de tres años enfocada en clientes cripto en una firma contable más pequeña. “Nunca vamos a volcarnos a un negocio para el que no nos hayamos preparado para poder ofrecerlo. En los últimos 10 a 12 meses, a medida que asumimos más oportunidades en el terreno de los activos digitales, reforzamos nuestro pool de recursos, tanto internos como externos”, explicó Griggs, aludiendo al refuerzo de equipos internos y externos.
En un contexto de regulación más clara, stablecoins atadas a U$S y una Casa Blanca alineada con la agenda cripto, la decisión de PwC de “lean in” al sector marca un nuevo capítulo para la relación entre los grandes auditores globales y los activos digitales.
